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2017惠州学院时装周系列专题讲座(二):电商运营核心

日期:2017-05-27

523日下午,东莞奥诺丝实业有限公司经理胡红斌在学校田家炳大楼206课室为我院15服装设计与工程1班同学们做了主题为“电商运营核心”讲座。

胡经理开门见山地从“运营”的定义出发,将本次讲座分为“定位”和“视觉”两大模块,分享了自己所在公司对目标群体进行的定位分析,即在女装方面以22-28岁女性为消费群体经营蕾丝雪纺类女装、在童装方面以市场竞争力相对较小的大童服装作为经营方向,进一步向同学们说明产品定位的原则,即要善于挖掘自己(或当地产业链)的优势,以商品为导向,最终以消费者为向导进行调整,从而找到自身产品的定位。作为企业人,胡经理又深入对“4P”中的首位——“产品”进行阐述:做电商运营首先要确保产品质量第一,同时要体现产品的差异化和细分化,利用产业链优势,从面料、工艺和风格等方面打造具有时尚感的产品。在强调产品要注重结合自己最有优势的产业链或资源的同时,他对电商成功的重中之重——“视觉”进行了介绍,内容包括视觉从点击率、转化率及客单价分别为营销带来的省钱作用,以及视觉的四大因素,即场景、模特、照片和美工。同时生动地以所在公司与盗款竞争同行拍摄的童装照片做对比,进一步说明优质照片在提升销售额上发挥的重要性,为同学们总结出“千省万省不能省视觉费用”的经验。

最后,胡经理还分享了自己的好习惯——“经常进行自问”,并以公司的口号:“改变一切可能改变,改变一切不可能改变,我们唯一不变的就是天天在改变!”启发同学们不要排斥任何平台,做一个热爱学习、勇于做出改变的人。

  (文/图:王泽漫  罗琴  审稿:颜美美  签发:刘小红  责任编辑:孔群英)